不要把微商当成一碗青春饭[分享]

  • 编辑时间: 2015-04-12
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  • 作者: 段亮

最近看朋友圈,发现一个很严重的问题,就是很多小姑娘做微商有点误入歧途,甚至有把微商变成了一碗青春饭的可能,为什么会出现这种情况呢?容我一一道来。

现在小姑娘卖货普遍是以下两种方式:

1、第一种是黑丝高跟,丰乳肥臀,牺牲色相求关注。

上次有个卖面膜的小姑娘不惜坦胸露乳博眼球,她们用这种方式博眼球,这是最急不可耐,急于求成的方式,完全不可取。因为你有可能因为这种方式加一堆好友,但绝对很难卖货,加你的大部分都是翘鞭以待的色狼,没戏。

2、吸引阅读

她们试图把自己朋友圈打造成一本可读性强的杂志,以吸引朋友阅读。什么吃喝拉撒,心情鸡汤,旅游留念,朋友聚会,反正就是走哪拍哪,不放过任何一个所谓的精彩瞬间,这种方式可能会阶段性卖点货,但绝非终极解决方案。

因为通过制造内容引起关注的出发点是“做自媒体的思维”,试图将朋友变成粉丝然后卖货,粉丝消费自媒体更多的是思想与情怀,而非真正的实体商品。而且粉丝消费有两个特征:

第一个是:粉丝经济只适合卖100块以内的东西,高价产品基本没戏。

比如:电影票、唱片什么的,像高价产品例如手机,单纯靠粉丝就很难卖不出去了,比如韩庚、崔健都推过自有品牌手机,最后都做黄了。

第二个是:粉丝经济很难让你朋友持续消费,因为你代理的、几乎99%的朋友圈产品为了做四、五级代理制,定价基本都高于传统渠道和电商平台,即便你的粉丝与读者无比信任你,买了一次,很难再消费,大家都不是傻。功能什么的都差不多,凭什么天天让你赚钱,记住,你的买家是不曾谋面的读者与粉丝而已,无法支撑高溢价的。

第一种卖货方式不解释,纯粹吃青春饭。不但没什么效果,可能适得其反,给自己造成一些不必要的麻烦。

第二种卖货方式也不是长久之计,如果你不能真正通过卖掉产品帮客户解决问题就很难做长线生意,而且也没什么口碑积累。你现在年轻貌美,发些照片和美图就能吸引一大批读者,但是你如何度过五年后青春凋谢的寒冬?

那么接下来我们一起看看:如何把微商打造成有竞争力的职业?

1、要具有专业性的知识

这点我已经说过三万多遍了,消费者从你这买的不是护肤品,而是在最短时间内把脸上的痘痘抹掉,或用最快方式擦掉额头的皱纹,你千万不能为了卖产品而卖产品,而是卖解决方案。

老匡本来是服务企业、搞品牌营销的,很多东西我觉得很简单,最基础的营销知识我也懒得说,但很多微商说不知道什么是“解决方案”,这让我很吃惊。什么是解决方案呢?

你可以这么理解:

1、能看懂护肤品包装背后的产品配方,了解这些配方的功效。

2、基于专业知识,通过客观的为客户推荐产品与合理的产品组合,帮客户真正解决皮肤问题。这就叫解决方案,而非单纯卖产品。

再举个例子:你是卖减肥药的,你就不能只是个卖货的,而是类似“健身教练”的角色,给客户一些科学的运动、合理的膳食建议,再搭配产品,真正帮客户减下来,而不是在卖掉产品之前吹牛逼,卖掉以后没效果又跟客户扯皮。

2、销售

这个主要分两类:

第一类是:本身的销售技巧。

第二个是:销售政策,这个涉及到商业模式,比较高级一点,如果你月流水300万以下就没必要深入研究了,但是依然可以买《商业模式》本书了解了解。

3、沟通

前几天我提出一个观点:聊天是一种能力。而80后的聊天能力正在退化。如果你想做好微商或移动互联网项目,跟上现在瞬息万变的网络大环境,就必须跟90后95后多聊天,锻炼、培养聊天能力。这没什么可说的,想做好销售,先摆正心态,等你一个月能做到50万销售,你的情商也会提高一个层次,大家都知道决定一个人能走多远的,并非智商,而是情商。---本文出自老匡微信

总结:段亮觉得老匡分析得很对,为什么这样说呢?用户买你的产品是为了更好的解决它的问题,以及它需要了解该产品的一些专业信息。

比如:我们通过在淘宝上搜去痘产品:“相信很多产品打广告会说:我们的产品是全中药的哦、有什么精油之类的东西,可以对祛痘很有帮助。”

其实对于小白用户来说:“他们根本不知道这玩意到底能不能祛痘,他们关心的是怎么样才能快速祛痘。”再就是痘痘是由什么原因产生的,痘痘分哪几类。能针对这几类痘痘,做出相对应的解决方案(可以推荐期产品嘛)就行了。这样的用户体验才是用户所需要的,所以说不光是卖产品也好,还是做产品也好,都要做出超预期的体验,这样用户才会喜欢。

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评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)
  • 支付宝借条
    2015-08-19 11:42:02发表

    真是有时候觉得一塌糊涂!!~

  • 滕州市鼎晟机床
    2015-04-14 23:09:02发表

    博主说的很好 ww.tzdsjx.com

  • 段亮自媒体博客
    2015-04-14 08:33:02发表

    与其说打广告,还不如说是他们不会做营销

  • 龚家桥
    2015-04-13 22:04:28发表

    不解决朋友圈广告让人厌烦的问题,很难做好微商。

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