不要把微商当成一碗青春饭[分享]

最近看朋友圈，发现一个很严重的问题，就是很多小姑娘做微商有点误入歧途，甚至有把微商变成了一碗青春饭的可能，为什么会出现这种情况呢？容我一一道来。

现在小姑娘卖货普遍是以下两种方式：

1、第一种是黑丝高跟，丰乳肥臀，牺牲色相求关注。

上次有个卖面膜的小姑娘不惜坦胸露乳博眼球，她们用这种方式博眼球，这是最急不可耐，急于求成的方式，完全不可取。因为你有可能因为这种方式加一堆好友，但绝对很难卖货，加你的大部分都是翘鞭以待的色狼，没戏。

2、吸引阅读

她们试图把自己朋友圈打造成一本可读性强的杂志，以吸引朋友阅读。什么吃喝拉撒，心情鸡汤，旅游留念，朋友聚会，反正就是走哪拍哪，不放过任何一个所谓的精彩瞬间，这种方式可能会阶段性卖点货，但绝非终极解决方案。

因为通过制造内容引起关注的出发点是“做自媒体的思维”，试图将朋友变成粉丝然后卖货，粉丝消费自媒体更多的是思想与情怀，而非真正的实体商品。而且粉丝消费有两个特征：

第一个是：粉丝经济只适合卖100块以内的东西，高价产品基本没戏。

比如：电影票、唱片什么的，像高价产品例如手机，单纯靠粉丝就很难卖不出去了，比如韩庚、崔健都推过自有品牌手机，最后都做黄了。

第二个是：粉丝经济很难让你朋友持续消费，因为你代理的、几乎99%的朋友圈产品为了做四、五级代理制，定价基本都高于传统渠道和电商平台，即便你的粉丝与读者无比信任你，买了一次，很难再消费，大家都不是傻。功能什么的都差不多，凭什么天天让你赚钱，记住，你的买家是不曾谋面的读者与粉丝而已，无法支撑高溢价的。

第一种卖货方式不解释，纯粹吃青春饭。不但没什么效果，可能适得其反，给自己造成一些不必要的麻烦。

第二种卖货方式也不是长久之计，如果你不能真正通过卖掉产品帮客户解决问题就很难做长线生意，而且也没什么口碑积累。你现在年轻貌美，发些照片和美图就能吸引一大批读者，但是你如何度过五年后青春凋谢的寒冬？

那么接下来我们一起看看：如何把微商打造成有竞争力的职业？

1、要具有专业性的知识

这点我已经说过三万多遍了，消费者从你这买的不是护肤品，而是在最短时间内把脸上的痘痘抹掉，或用最快方式擦掉额头的皱纹，你千万不能为了卖产品而卖产品，而是卖解决方案。

老匡本来是服务企业、搞品牌营销的，很多东西我觉得很简单，最基础的营销知识我也懒得说，但很多微商说不知道什么是“解决方案”，这让我很吃惊。什么是解决方案呢？

你可以这么理解：

1、能看懂护肤品包装背后的产品配方，了解这些配方的功效。

2、基于专业知识，通过客观的为客户推荐产品与合理的产品组合，帮客户真正解决皮肤问题。这就叫解决方案，而非单纯卖产品。

再举个例子：你是卖减肥药的，你就不能只是个卖货的，而是类似“健身教练”的角色，给客户一些科学的运动、合理的膳食建议，再搭配产品，真正帮客户减下来，而不是在卖掉产品之前吹牛逼，卖掉以后没效果又跟客户扯皮。

2、销售

这个主要分两类：

第一类是：本身的销售技巧。

第二个是：销售政策，这个涉及到商业模式，比较高级一点，如果你月流水300万以下就没必要深入研究了，但是依然可以买《商业模式》本书了解了解。

3、沟通

前几天我提出一个观点：聊天是一种能力。而80后的聊天能力正在退化。如果你想做好微商或移动互联网项目，跟上现在瞬息万变的网络大环境，就必须跟90后95后多聊天，锻炼、培养聊天能力。这没什么可说的，想做好销售，先摆正心态，等你一个月能做到50万销售，你的情商也会提高一个层次，大家都知道决定一个人能走多远的，并非智商，而是情商。---本文出自老匡微信

总结：段亮觉得老匡分析得很对，为什么这样说呢？用户买你的产品是为了更好的解决它的问题，以及它需要了解该产品的一些专业信息。

比如：我们通过在淘宝上搜去痘产品：“相信很多产品打广告会说：我们的产品是全中药的哦、有什么精油之类的东西，可以对祛痘很有帮助。”

其实对于小白用户来说：“他们根本不知道这玩意到底能不能祛痘，他们关心的是怎么样才能快速祛痘。”再就是痘痘是由什么原因产生的，痘痘分哪几类。能针对这几类痘痘，做出相对应的解决方案（可以推荐期产品嘛）就行了。这样的用户体验才是用户所需要的，所以说不光是卖产品也好，还是做产品也好，都要做出“超预期”的体验，这样用户才会喜欢。